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苏州青年说丨电商园里的“徐热心”徐纯:乡村振兴,需要年轻的活力

原创 2018-06-29 08:14:38

【看苏州专稿 文/沈珍珍 录制/严帅 寿晓琳 剪辑/李莉


编者按:


一百年前,鲁迅先生寄语中国青年:此后若没有炬火,我便是唯一的光。

国破危亡之际, “五四”运动力挽狂澜。从此,青年,崛起!

一百年后,习近平总书记厚望当代中国青年:志存高远、德才并重、情理兼修、勇于开拓。

青春可贵!时光倥偬,化百年为一瞬。

一代一代的青年将他们挚诚的青春献给岁月,献予祖国。

由苏州市委宣传部、共青团苏州市委员会、苏州市广电总台主办,苏州广电总台融媒体中心、全媒体采制中心联合呈现的大型融媒活动《苏州青年说》,选取苏州各行业中的杰出青年代表,分享他们的青春励志故事,致敬每一个在青年时代拼尽全力的人。



“当今世界,信息化发展很快,不进则退,慢进亦退。我们要加强信息基础设施建设,强化信息资源深度整合,打通经济社会发展的信息“大动脉”。”——习近平


【视频】


【人物自述】

大家好,我叫徐纯,一名80后返乡创业的大学生。曾经是一名出租车司机,现在是一名电商从业者。


为什么会选择放弃手中的方向盘返乡创业?很多人对我都会有这样的疑问。没错,城市的繁华着实令人向往,但乡村的振兴更需要年轻的活力。


2015年初,我成立了自己的公司,通过收购、包装,依托便利的城市快递物流,向全市甚至周边省市大量销售东山的农副产品。


2016年,农村电商在地方党委政府的支持下出现了井喷式的快速发展,我们公司也迅速着眼发展互联网销售,实现了销售成绩的显著提升。


在我的影响带动下,周边村里的大学生纷纷回乡,根植本土,利用所学特长,帮助家乡改变传统的销售模式,焕发出了新的光彩。


2016年9月,我也有幸成为了东山电商产业园的运营经理。怎么才能将原本的分散经营抱团起来集中入驻电商园?带着这个疑问,我和我的团队开始了探索。


我们一家家跑,一家家谈,白天没人晚上去,平日没人周末去。幸运的是,到目前为止,我们成功帮助个人孵化企业50家,帮助入驻企业73家,帮助注册企业自主品牌8个,成功对接了“天猫”、“拼多多”“唯品会”“京东自营”等大型第三方平台,成功自建了“东山商城”平台,实现2017年电商产业园网络销售农产品1.1亿。


刚结束的东山白玉枇杷,在产量品质都比去年略差的基础上成功网销了40万单,不跌反增10%在生鲜物流巨头顺丰基础上引进了京东物流、跨越、联邦等等,2018年带给老百姓最实惠的就是不愁卖增收入,物流费用节省300万左右。一组组数据告诉我,我离成功又近了一步!


电商园里的小伙伴都叫我“徐热心”,因为他们觉得只要有问题找到我,我都能帮他们找到解决问题的途径和方法。


很高兴,现在有更多的年轻人愿意加入我们,我们一起做创新研究,谈物流合作,用技术让农产品搭上电商的快车,走向广阔的天地。


我一个人能做的很有限,乡村的振兴,需要更多的青年人投身,需要更多胸怀大爱的人的奉献!



【苏州青年说·对话徐纯】


问:您曾经是一名出租车司机,为什么转行做电商运营?这两个不同的领域,哪个工作让你感觉更快乐?


答:  起初转行返乡做电商的出发点是很简单的,父母年纪大了,帮助家里、亲戚、朋友销掉自产的农产品,只是为了减轻他们的负担,承担起作为农二代一份责任吧。

   两个不同的领域带来生活上的转变也是不同的,原先的工作应该说是毫无压力的,收入也比现在高。现在的工作状态可以说是“压力山”,承担的工作也不只是自产自销,产业园的运营工作经常会出现一些意想不到的事,比如:遇到职业打假了,那个揪心;项目获批了,那个激动……能为大家做些实事,我很满足。



问:在东山电商产业园,大家都喜欢叫你“徐热心”,你喜欢这个称呼吗?为什么大家喜欢这样称呼你?


答:从产业园的角度来讲,园区就是政府与企业间的桥梁,而我正好就是这中间的“快递员”,每次收到问题,我就把这个问题当作是我自己的事情,尽一切努力去做好、解决好,我也希望有更多的“热心人”出现。



问:东山是个“月月有花、季季有果、天天有鱼虾”的地方,在当地发展电商,改变传统销售模式,有哪些优势?又有哪些阻力?

 

答:传统的销售模式很单一,一个客户或许能带来10个新客户,但很难一下子带来1000个客户。现在转变到电商模式,这种颠覆只会愈演愈烈,互联网销售,其实最主要的核心是自发式的传播裂变,能为老百姓增加收益,但它也是一把双刃剑。

   比如:2017年的白玉枇杷产量是往年的5倍左右,从预测滞销到最后一果难求,如果没有电商的发展,真的有可能烂在田头山间。但现在,老白姓不愁卖了,相应的问题也来了,今年5月份刚过去的枇杷季,气温异常高、产量少、单果重量达不到要求,但电商客户越来越多,电商收不到农户的水果,发不出货。农产品“看天收”确实是电商最大的阻力。



问:从2016年至今,在电商产业园工作不到两年的时间,你最大的收获是什么?

 

答:能够让家乡传统的“挑担”销售模式转变到不出村就能把农产品销到全国各地,让小山村里老人都知道网上也能卖枇杷卖杨梅,远隔1000公里的外地,第二天中午也能吃到新鲜的东山水果, 初做电商的老百姓也都认识到了品牌的重要性, 同时,在物流、包装成本上带给当地老百姓最大的实惠,向上争取的政策也一步步落实到位,这一切都让我觉得我的工作非常有价值,很开心。还有一个收获就是,我的体重从138斤减到了现在的124斤。



问:怎样看待乡村振兴和年轻人之间的关系?


答: 现在年轻人学历总体较高,在知识、技术、信息等方面有着很大的优势接受能力也强,年轻人在乡村振兴这个使命中可以锤炼品格、磨练意志、积累经验、增长才干,发挥自身优势,出主意、找项目、帮技术,乡村振兴需要年轻人。



问:如今,东山回乡创业和做电商的年轻人越来越多,东山也越来越有活力,接下来,你有什么打算?东山的电商销售模式还有哪些提升空间?


答:接下来,还有很多很多事情需要做,平台化、体系化、品牌化等等,每一项都不是嘴上说说就能做到的,工作量是巨大的,必须稳推稳打才能做好。东山的农产品销售模式取决于农产品的品质,线上线下(农商文旅)相结合是最稳妥的,如果能做到更多的农产品深加工,实现一年四季网上都能卖,那提升的空间一定会是惊人的。


【马克思主义学者点评】

       识时务者为俊杰。在互联网+和乡村振兴的时代浪潮中,徐纯胸怀理想,坚持追求,虽然离开了钢筋混凝土的城市道路,却投身乡村,将互联网+和物流变成农产品走向城市的通路,变成了农产品转送的“司机”。

       徐纯不仅实现了自我华丽转身,也带动了所在乡村经济的振兴,为千千万万的“徐热心”回到乡土中去,注入了一针可发展、能发展、勇发展的强心剂。  


——苏州市委党校 科研处  季丽


编辑:沈珍珍